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蔚来 股票期货行业年终总结

作者:admin
来源:http://www.ycssp0359.com/gupiao
日期:2020-10-16 18:32

美利达股票-为什么要做股价创历史新高的股票

2020年10月16日发(作者:汤正仲)

(股票代码:)

连云港营业部

年终总结
来到弘业期货股份有限公司连云港营业部已有一年多了。本人 看到了公司的
的发展与进步,同时也感受到弘业期货连云港营业部的浓烈的业务氛围,同事之
间 相处也很融洽,彼此之间相互帮助、相互扶持。领导也给予了很大的帮助,相
信弘业期货连云港营业部会 越来越好。
2017年连云港营业部取得一定的成绩,但本人的各项指标却没能完成指标。
其 中计划保证金达到300万,到年底却只完成了50万。期间也服务过3个百万
户,但却因服务水平不到 位,3位客户陆续亏损。没能很好的与客户联络感情,
安抚客户情绪,这个也是我需要重点学习的地方。 在公司需要向各位老师好好学
习,学习期货知识,学习怎样与客户交流,怎样维系客户关系的方式方法。 老师
们也毫不吝啬的分享了很多的宝贵经验。真是受益匪浅。
另外手续费净留存方面计划每月 1.8万,上半年基本没有达标过,下半年稍
有起色,但却没能很好的持续下去,总体完成很差。客户主 要分两类,一类是愿
意和你探讨行情,分享交易心得。另一类客户则完全没有交流,喜欢独自研究做期货,不喜欢听取建议。有交流的客户,也会因为意见分歧而对我失去信心,所
以深入的了解客户, 对症下药才是解决办法。要学会定期的询问、安抚,共同进
步。
最后创新业务至今还是零,没 能实现突破,资管业务、原油业务、外盘业务、
场内期权、场外期权、中金所的业务。这些都是自己的软 肋,需要后续的开发,
后续的跟进。我对于创新业务的理解还不够深刻,学习的知识还不够,需要后续< br>的学习来跟上公司发展的脚步。由于对产品理解度不高,对于创新业务没有自信,
和客户没法深谈 ,所以更倾向于传统业务。这也是后期发展的重点,多学习多尝
试。
以下是2017的业务情况:


1 4


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连云港营业部



2017年1-11月的综合数据

2017年(1-11月)业务数据统计
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
电话数
300
300
200
420
400
300
200
180
200
400
300
出差数
2
3
8
6
5
9
5
3
1
0
0
保证金
(万元)
0
0
0
80
100
120
100
60
60
60
50
表 一
20 17年我的业务方向注重于市场开发,客户的来源大部分来自贸易市场。
本人喜欢黑色系的研究,所以经 常去钢贸市场开发客户,钢贸客户有个特点,对
期货认识度高,每天都需要看期货行情来指导现货交易。 和他们打交道更加容易。
另外就是螺纹钢的属性,波动幅度大,风险收益高,合适风险对冲。钢贸的客户
接触期货多,了解的多,所以我主要集中的是钢贸市场的开发。但由于自身原因,
并没有持续的 在不同的钢贸市场市场开发,过于单一。当然电话销售也是很有必
要的,结合电话销售进行市场开发,成 功率更高。来到一个市场也许不能第一时
间的完成全部的陌拜,但可以先拍下对方的联系方式,再采用集 中电话营销的方
式,发现潜在客户,再次拜访。这样的模式适合大企业开发,多次拜访,增进感
情。然后就是网络市场的开发,网络市场的开发,主要是让更多的人了解期货,
2 4
留存手续费
(元)
0
0
0
2000
6000
8000
12000
25000
11003.9
539
2000
开户数
(个)
2
3
5
4
4
2
0
0
0
0
1


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连云港营业部

让那些想了解期货的人找到了解途径。主要通过一些财经的网站、贴吧、论坛、< br>地图坐标等方式。但网络销售的反馈很少,通过网络了解期货的也非常少。另外,
网上的大多以中 小散户为主。2017年学习了很多的东西,各种销售方式。各种
期货知识。2017年成长了很多,渐 渐走上正轨。
以上是2017年业务情况。2017年是希望的一年,从刚开始入司的新职员,
连期货都不完全理解的新手,到渐渐可以和客户谈论期货的职业经纪人。从连电
话都不敢打,到与客户 侃侃而谈。其中的蜕变,只有自己清楚。当然在开发客户
的同时,也遇到很多问题。首先是自己的内心这 一关,看见很多客户亏损离开期
货市场,自己也会感到内疚,有一种负罪感。和朋友聊天也会时常的回避 关于期
货的话题。所以内心是矛盾的,但渐渐熟悉期货之后,也有了新的认识。对于期
货的理解 ,个人觉得期货是把双刃剑,只要运用的得当,必会光芒四射。例如企
业的套保,风险对冲可以很好的规 避市场的风险。另外一个经常出现问题,客户
会问期货的合法性,有的甚至说我们是骗子。对于这样的客 户,我这边会给予一
定的解释,以及一些期货知识的讲解。但是还是会遭到部分客户的质疑。期货市场在国内还有很大一部分企业不了解,甚至不知道。提高期货的知名度,这也是
我们客户经理的职责 。让更多的人了解期货,了解期货的重要性。
2018马上就要来临了,新的一年给自己定下了目标。 保证金500万,手续
费净留存月均3.6万。外盘业务20万美元保证金,手续费净留存月均1000 美元。
原油户6个户,资管产品1-2份,场内期权6个户,场外期权的2个户。目标已
经定好 了,剩下的就是采用合适的方式方法去完成它,甚至超过这些指标。成长
的过程总会伴随着挑战,但所有 的付出都是值得的,时间终会写出完美的答案。
2018年是发展的一年,弘业期货公司的综合实力很 强,给我们提供了很好
的平台,而且产品种类也很丰富。但国内期货市场的竞争却很激烈,普遍的低费< br>率。所以对于我们来说,既是机遇也是挑战。
2018年一定要脚踏实地,勤奋务实。没有直达 的捷径,只有适合的方式方
法。相信2018年是和弘业期货共同发展、和连云港营业部共同创造新的历 史的
一年,时间会证实这一切。
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连云港营业部

最后引用培根的一句话作为鼓励“所有的捷径都是最坏的路”。



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