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股票代码开头北京东方园林股份有限公司战略管理策划

作者:admin
来源:http://www.ycssp0359.com/gupiao
日期:2020-10-16 03:49

唐勇股票-alrm股票

2020年10月16日发(作者:武云)
目录
第一章 绪论
1.1研究的背景
1.2研究的目的及意义
1.3 研究方法及研究思路
第二章 企业战略管理的相关理论
2.1 企业战略管理相关概念
2.2品牌形象
2.3 SWOT分析法
2.4 制定企业战略管理的条件
第三章 北京东方园林股份有限公司简介及分析
3.1 公司简介
3.2 市场细分
第四章 北京东方园林股份有限公司战略分析
4.1 外部环境分析
4.2综合素质分析(SWOT)
4.3产业竞争环境
4.4竞争地位
4.4资源和能力
4.5相关利益者期望
第五章施行实际方案
5.1 企业组织设计及各组织人员配备设计
5.2企业财务分析
5.3企业营销策划
第六章北京东方园林公司战略开发
6.1 东方园林华北地区战略开发计划
6.2 东方园林华东地区战略开发计划
6.3.东方园林东北地区战略开发计划
6.4 东方园林扩展区战略开发计划



目录
第一章绪论........................ .................................................. .................................................. ........... 3
1.1研究背景......................... .................................................. .................................................. 3
1.2研究目的和意义 ................................. .................................................. .............................. 3
1.3研究方法和思路 .. .................................................. .................................................. ........... 4
第二章企业战略管理的相关理论 ................. .................................................. ................................ 5
2.1企业战略管理相关概念 ................................ .................................................. ................... 5
2.2品牌形象................. .................................................. .................................................. ........ 5
2.3 SWOT分析法 ....................... .................................................. ............................................. 7
2.4制定企业战略管理的条件 ............................... .................................................. ................ 8
第三章北京东方园林股份有限公司简介及分析 ...... .................................................. ................... 9
3.1 公司简介................ .................................................. .................................................. ........ 9
3.2市场细分............................ .................................................. ............................................. 10
3.3综合素质分析(SWOT) .............................. .................................................. ................. 11
第四章北京东方园林股份有限公司战略分析 ..... .................................................. ...................... 14
4.1 外部环境分析 ......... .................................................. .................................................. ..... 14
4.2产业竞争环境 ........................... .................................................. ...................................... 14
4.4 资源和能力 ............................................ .................................................. ........................ 15
4.5 相关利益者期望 ...... .................................................. .................................................. .... 16
第五章企业组织结构设计 .......................... .................................................. ................................. 18
5.1 企业组织设计 ........................................... .................................................. ..................... 18
5.2 各组织人员配备设计 ....... .................................................. ............................................. 19
5.3 财务 ....................................... .................................................. ........................................ 20
5.4 营销策划...................................... .................................................. .................................. 21
第六章北京东方园林公司战略开发 .............................. .................................................. ............. 22
6.1 东方园林华北地区战略开发 ............ .................................................. ............................ 22
6.2 东方园林华东地区战略开发计划 ................................... ............................................... 23
6.3 东方园林东北地区战略开发计划 ........................... .................................................. ..... 24



第一章 绪论
1.1研究背景
进入21世纪以来,园林绿化行业市场总量已超两千亿元,该行业迅速崛起。
有以下两方面促使了这一 局面的形成,一是,近年来我国迅速的城镇化进程,使
得市政建设以及房地对园林绿化的需求上升。并且 ,居民对城市居住要求的提升
至使房地产消费结构转变进一步推进了园林绿化率提高;二是,我国的城市 规划
注重打造园林城市,景观城市等等要求也提高了园林绿化行业的重要性,这实际
也成为了园 林行业出现“井喷式”发展的外在原因。从整体发展特点的角度上来
说,我国园林绿化行业仅仅是进入到 加速发展的阶段。
一般来说,把园林行业分为地产园林、市政绿化以及生态修复等多种类型,
三种类别分别有着各自的特点。该行业企业数量较多,不同区域发展情况参差不
齐,大行业小企业的发展 结构正在变化。根据发展特点看,目前该行业均面临井
喷式需求无法满足的扩展难题。随着城镇化进程的 发展,二、三线城市需求加大;
房地产行业集中度提高,大地产成就大园林;园林历年由东部向西部不断 蔓延;
房地产行业竞争的不断加剧,导致许多企业利用园林优势提升竞争力,进而推动
了园林行 业的迅速发展。
1.2研究目的和意义
北京东方园林公司在原有的房地产项目的平台上,关 注了环境保护以及人与
自然和谐发展的理念,在产品的设计上,保证了优化居住环境功能的同时,也兼顾
了生态环境的要求。但与传统房地产项目相比而言,追求改革创新的东方园林公
司,在其项目开 发和运营的进程中,也需要面对众多的风险因素及不稳定性。
目前国内园林式房地产发展还处于起步阶 段,因而在规划和管理该项目时仍
存在诸多问题,包括以下几个方面:第一,在景观设计上,存在许多的 非自然痕迹,
无法做到景观与自然环境的完美契合;第二,在成本预算与控制方面,因为制作
工 艺,复杂程度等等原因,相比传统房地产项目,园林式房地产成本偏高,但实
际开发过程中由于预算及成 本管控不够精细,常常导致园林式房地产项目出现超
支情况;第三,该项目发展的最大特点是的绿色环保 理念,这也是其区别于传统
房地项目的突出优势之一,然而由于推广形式缺乏创新,与传统形式无异,知 识推
广效果并不理想;第四,想要更好的发展这一新型项目,需要更为专业的后期维
护和运营团 队作为保障,然而国内园林式房地产开发项目后期管理维护投入不足,
使得许多园林绿化使用寿命较短, 甚至影响到用户对该项目的评价。加大对园林
式项目的推广和普及是当前社会发展下大势所趋的迫切要求 ,这对提升市民的生
活居住条件很有必要,并且能够进一步推进我国房地产行业发展的层级和水平。然而由于前文所提到的景观设计、预算成本管理、后期维护等方面的制约,我国
房地产园林开发项目 出现了发展瓶颈。在这样的条件下,笔者尝试分析园林式房
地产开发项目优化思路以及科学管理技术,希 望通过本论文的分析结果,能够为
园林式房地产项目的发展提出可采纳的意见和建议。
1.3研究方法和思路
研究方法包括:文献资料搜集、对比分析技术以及案例研究。
在本文中,笔试尝试使用理论分析、比较分析以及个案研究等管理学研究方法,
探讨分析园林企业的战 略管理,对比近年来国内园林公司的发展近况,分析各企
业之间的优势及不足,特别是针对东方园林公司 进行详细的讨论,对内外部环境,
发展机遇,威胁,优势,劣势进行专门研究,并重点关注推动园林市场 革新的特
点及适用情况,尝试分析整个园林市场发展趋势,希望通过本论文的分析结果,
能够为 园林式房地产项目的发展提出可采纳的意见和建议。

第二章 企业战略管理的相关理论
2.1企业战略管理相关概念
战略管理的定义为:确定组织5年之内的战略目标,利用相关部 门,分析组
织内部条件和外部环境之后,确定战略计划,是组织大体的计划方针,具有宏观
性, 这需要高层管理人员具有高瞻远瞩的能力,同时为保证战略计划得以实施顺
利,需要高层管理人员交代下 级管理人员一步一步执行战略计划,这是一个在未
知环境中的一个动态管理过程。
其 特点是:战略管理,分开来讲,战略,是组织宏观上的,长期中组织需要
达到的目标,或所需要做的事情 ,计划时间是五年之内要做的事情,是一个通过
过去的经验或数据技术来分析未知的一段时间需要做的事 情,这个计划具有不确
定性,同时需要分析的环境较复杂且多变,是个长期的动态过程。管理,是需要< br>人来管理,管理的是人,被管理的也是人,是需要以计划目标为起点,借助企业
中各个部门的协作 ,实现有效的组织管理,提高员工工作的积极性,最终促使组
织效益得到好的发展,具体如下:
1.战略管理具有全局性
具体地说,战略管理是站在企业全局的角度,以宏观的眼光来 看整个企
业的未来发展方向,同时必须结合相关的资料和数据分析,根据过去的经验
和现如今的 预测来制定战略计划,然后根据战略计划来对组织进行管理,具
有综合性、全面性和系统性的特点。
2.企业的高层管理人员是企业的战略核心人物
高层管理人员作为组织的核心人 物,其工作的任务就是负责长远计划的
制定,高层人员必须具有的能力就是高瞻远瞩,利用自己的阅历和 经验,并
通过科学的数据分析,来预测企业下一步要走的路,是企业未来发展方向的
领军人物, 在制定完大致方针之后,其下属人员的任务是把大体计划一步一
步分解开来,变成指导性的战术计划,是 企业按着这个方向,一步一个脚印
的实施,从而离组织的最终目标越来越近。
3.战略管理就是资源配置的合理性
一个组织存在的基本就是必须拥有资源,其中包括人力资源 、资金、财
产、设备机器等,这些资源各自来自不同的领域,有的在企业内部,有的在
企业外部 。企业的战略决策就是在进行资源配置,在适当的位置放置最合适
的资源,让组织的工作可以顺利进行, 并保证这些资源以低成本、高效率的
形式进行工作。因此,为保证企业组织目标的顺利实现,企业必须合 理配置
资源,让有用的资源在正确的位置发挥正确的作用,从而保证组织目标的顺
利实现。
4.企业战略管理具有长远性
企业战略管理是对企业未来5年以上的生存 和发展趋势进行的统筹规划,
具有长远性、不确定性和风险性。组织是在一个动态的大环境下生存的,其 中可
变的外部环境包括政治、经济、政策、全球金融形势等等,这些是即使有很多经
验的企业领 军人物也是无法预测出来的,这些就代表着企业战略规划的风险性。
一个企业在成立的时候,就一定会计 划企业会长长久久生存于这个大环境中,一
年计划、三年计划、五年计划,再远就有点不切实际,五年计 划是让企业在拥有
阅历,过去经验的同时,进行数据分析,来预测即将发生的事,从而能让企业在
变化的环境中降低或取消损耗,降低风险,保证企业的利益。
5.外部环境影响企业战略管理 企业在一个大的、开放性的环境中建立生存,就必然会遭到外部环境的影响。
这样的外部环境包括政 治上的、经济上、文化上、自然环境、政府、竞争者、顾
客等等。这些条件的变化会直接影响到一个企业 的发展。无论是国家政策的改变,
还是银行利率的上浮或者下调,都会直接或者间接的影响着一个企业的 发展。这
就需要企业设置相应的监督部门,风险预测部门,专门针对发生以及要发生的情
况进行 战略分析,从而保障企业的利益。
2.2品牌形象
品牌形象的概念:一个企业如何会出现在 大众的视野中,又会在人们心目中产生
什么样的形象?如何进入人们的视野?进入了多少人的视野?这都 是关于品牌
形象的问题。品牌形象,顾名思义,有品牌,又有形象。品牌是企业所固有的生
产产 品种类,拥有属于自己的东西,为自己所专有的产品,运营模式,销售策略,
核心价值,是区别于任何人 的标志。
东方园林作为国内第一家上市企业,从1992年建立至今,已经有了25年的
历史,从刚开始的公园园林景观设计开始,业务领域北到东北健身中心公园设计,
男到苏州金鸡国湖宾 馆景观设计,东到山东公园设计,西到新疆花园式宾馆设计,
业务领域可谓是天南地北都涉及到,其在园 林景观设计上的成就更不容小觑,多
次获得国家园林景观设计大奖,其设计的公园多地成为标志性公园建 筑,不仅增
添了当地园林绿化环境,更让老百姓在健身的同时享受园林美景带来的陶冶情操
的乐 趣,可以说有东方园林扫过的城市就有美丽的花园美景伴随之。近几年由于
全球环境受到了威胁,国内水 治理迫在眉睫,根据国家“PPP”项目的战略计划,
东方园林通过战略转型,现把目标放在了水环境治 理上,通过招投标方式,联合
有经验的水治理公司,进行多地水治理工程,同时这是一个长期的战略工程 ,计
划东方园林水治理项目能在全国实施。水治理项目,更能表现出东方园林的公益
之心,现国 内形象已经从园林景观设计上升为以国内水污染治理为重心的公益企
业,无疑为东方园林公司再一次提升 形象做好了铺垫。
2.3 SWOT分析法
SWOT分析法又称为态势分析法或优劣 势分析法,通过分析企业的外部环境和
内部条件,找出目前为止或未来一段时间内的企业的优势、劣势、 机会、威胁,
通过表格的方式,清晰明了的看出企业的各方面的特征,从而将企业的内部资源
与 战略计划、战术计划有效的结合起来,通过分析四方面的影响,让企业有效的
躲避风险,寻找机会,发现 优势,改变不足。
进行SWOT分析时,主要有以下几个方面的内容:
1.分析环境因素:
外部环境包括政治、经济、文化、政策等宏观环境,是企业所处的大势,企
业无法选择躲 避,无法明确分析,无法控制这一客观因素,一旦发生了很恶劣的
外部因素,企业无法躲避,只能想方设 法的改变自身,适应环境。外部环境因素
包括机会因素和威胁因素。机会因素是企业在运营过程中不确定 性遇到的有利于
企业的因素,它包括国家经济政策给予中小型私企的各项服务;国家对于创业的
大力支持,给新兴科技企业以机会获得更好的发展等等,企业需好好把握机会。
然而威胁因素就是企业所 面临的恶劣环境,比如美国金融危机,中国众多企业也
受到了牵连,恶劣的金融形势就像不可抗力的魔爪 一样,只能任凭摧残。机会因
素和威胁因素都是主动因素。
劣势 是组织机构的内部因素,具 体包括:资金短缺;设备老化;竞争力差;
管理混乱;缺少关键技术;研究开发落后;经营不善;产品积 压等
机会 是组织机构的外部因素,具体包括:新政策、新市场、新产品、新市

威胁 也是组织机构的外部因素,具体包括:新的竞争对手、替代产品增多;
市场紧缩;行业政 策变化;经济衰退、突发事件等
优势 是组织机构的内部因素,具体包括:有利的竞争态势;充足的财 政来
源;良好的企业形象;技术力量;规模经济;产品质量;市场份额;
成本优势;广告攻势等
2.分析企业内部因素
企业内部因素包括优势和劣势,这是企业可以通过自身调控的因 素。通
过分析企业自身具有的优势,比如在资源拥有上的优势,在员工专业化程度
和素质上的优 势,企业拥有的光辉历史业绩的因素等等,可以根据优势进行
扬长,进行下一步的市场战略;通过查找企 业自身的劣势与不足,寻找出现
不足的根源,加以改善,或及时纠正错误,不让错误越拉越大。
构造SWOT矩阵:
通过分析,列出SWOT矩阵,将调查出来的结果根据重要程度排序填入 其中,
将对公司有重要影响的因素优先排列出来,对那些间接、次要的影响因素排
在后面。
3.制定行动计划
在完成SWOT矩阵的构造后,便可以制定出相应的行动计划。制定计划的 基本
思路是:发现机会,利用机会;发现威胁,研究化解威胁;发现不足,快速
弥补,根据过去 的经验,结合现在的情况,进行未来展望,扬长避短,同时
结合各方面因素,分析企业下一步该走的路来 完成组织目标,战略计划。
2.4制定企业战略管理的条件
必须先具备两个先决条件 ,其一,企业对自身的情况、经营实力都要有清楚
的认识。其二要充分了解外部环境,比如市场环境、政 策环境、所存在的风险环
境等,对环境的变化都要有足够的应变能力。
制定企业战略计划是一 个困难且长期的决定,制定之前应查阅数据资料,根据以
往的经验,了解情况,准确排列重要的信息,通 过科学方法进行检测,分析,再
检测,根据自身的条件,技术水平,经营方式,再充分考虑战略决策会给 企业带
来的可承受的风险限度,制定相应的措施,所提出的战略目标,需集中体现,同
时把握好 时机,这样成功的机会也越大。
然而过于平稳的均衡战略可能会导致企业安于现状,不思进取, 缺乏追求更
高目标的刺激。在企业经营中创新意识很重要,要勇于打破常规,战略要能激发
士气 ,如同股票市场的人气一样企业的士气是企业创业、发展、追求战略成功的
最重要的基本因素之一。在企 业中人员是重要的部分,企业需制定合理的结构机
制,做好资源配置,相关人员的人员配备工作。 同时 企业应专门设置数据统计
分析职务,为战略管理做后备军,监督机构相结合,使实施过程中的偏差情况进
行很好的纠正,事前反馈、事中反馈、事后反馈相结合,为企业战略管理做贡献。



第三章 北京东方园林股份有限公司简介及
分析
3.1 公司简介 北京东方园林股份有限公司,前身为北京东方园林有限公司发展而来,在2001
年,该公司变更为 “股份有限公司”,并且将公司名改为北京东方园林股份有限
公司。2009年东方园林在深交所成功挂 牌上市。
(1)发展历史
东方园林成立于1992年,不仅是我国园林行业的第一股,同时 也是全球景
观企业中市值稳居第一的股份公司。2001年9月12日,在北京市政府批准后,
由“有限公司”变更为“股份有限公司”,该公司的注册资本也在变更后变为
3366万元。2007年 12月25日,公司又增加了192万元注册资本,再增加之后
总资本为3558万元。2009年11 月18日,东方园林向社会公开发行普通股(A
股)1450万股,并于同月27日在深圳证券交易所正 式挂牌上市,完成了当年创
业板上市的梦想,公司的注册资本由3558.13万元增加为5008万元 。2010年3
月19日,东方园林以资本公积转增股本2504.065万元,转增后的注册资本为< br>7512.195万元;2010年8月26日,东方园林又转增股本7512.195万元,转增
后的注册资本额增加为15024.39万元。2012年5月16日,持有东方园林股票
期权的投资 者行使权力,这一举动又使得注册资本增加了86.35万元,转增后的
注册资本总额为15110.7 4万元。
1

(2)公司主要业务范围
东方园林的主营业务包括设计、施工 建设、育苗以及维护运营等方面,是一
家覆盖于全国、全产业链的城市景观生态系统企业,其中以园林产 业作为其主要
业务,涉及园林景观规划管理,园林景观工程建设、苗木培育与物流、园林绿化
维 护、休闲房产开发、物业管理、度假娱乐运营、生态环保观光等7个方面,从
产业结构方面看,体现了纵 向与横向的交叉协作,形成了独有的竞争力。也别值
得关注的是,景观开发设计项目正在努力整合全球优 质资源技术,试图形成具有
品牌价值的核心项目。
EDSA-东方和东方利禾都是 国内大型领先的景观设计院,设计项目从城市规
划到地产景观,范围覆盖整个中国;园林工程事业部涵盖 了大型公园、生态湿地
公园、高尔夫球场、度假酒店及地产景观,承建了华北、华东、西南等区域众多< br>大型、高难度、著名的景观工程。如奥林匹克公园中心区、北京运河文化广场、
苏州金鸡湖国宾馆 、昆明莲花池公园、昆明行政中心、上海佘山高尔夫球场等,
它们不仅代表了东方园林的施工水平和能力 ,更是中国园林工程建造企业的莫大
2
荣誉。

1
2
佚名. 林改纵深推进林业股:国内涉林上市公司盘点[J]. 中国林业产业, 2013(Z2):130-133.

曾庆学, 郝晓雁. 中国农业上市公司成长性分析[J]. 经济纵横, 2012(8):100-102.

并 且该公司已通过ISO9000、ISO14000、OHSAS18000等国际体系认证,取得
了由 北京市质量协会颁发的AAA质量等级证书,以及北京市科委认定的高新技术
企业资格。目前有专业管理 者六百余人,其中EDSA-东方和东方利禾拥有二百余
名设计师。公司提倡当代企业科学管理理念以及 多元化人才激励机制,以“发现
人、善待人、尊重人、凝聚人”为企业的管理思想。

3.2市场细分
从北京奥运龙形水系到千年大运河的源头;从苏州金鸡湖国宾馆,到 绍兴鉴
湖高尔夫球场……优秀的设计团队、千人项目的实施团队坚持用艺术品位和大国
工匠精神 贯彻着“艺术造园,传世千年”的理念,努力完成百城百园的艺术目标。
并且在公园水系、地下水污染 保护和治理、城市供给以及城市排水等专业领
域,东方园林企业提供了众多的解决思路,包括:海绵城市 建设、防洪排涝、河
湖连通、水源地与应急水源地的保护、河道设计、全域监测与大数据建设、水生态文明城市、系统集成和水体模型、乡村污水、城市面源、农业面源、底泥污染
源、潜流湿地、水生 态系统等多个细分领域。
3

东方园林企业提出了以“心系地球”为目标,努力搭建一 个中国大生态商业的平
台,该平台涉及水环境水污染治理、绿色环保、生态农业、文化传播,旅游休闲、
度假娱乐等多方面的项目,努力推进中国生态环境的改善和文化旅游的产业结构
优化改革。 < br>现在的东方园林公司在业务发展规划格局方面,已高度响应了国家对于生态
城市建设的迫切要求, 努力构建大生态产业商业圈。把关注重心放在十万亿量级
的水环境治理及水务项目的庞大市场上,东方园 林公司是当前国内著名水环境治
理合作企业,该企业有着完备的产业链、全面实力的资质水平,努力实现 国内二
百条河流治理,还河流清澈美丽为己任,构建了涉及国内二百余城市的战略性扩
展能力。 该企业作为中国水环境PPP项目的先驱,与国内许多金融企业构建了战
略合作关系,至2016年9月 ,已有约三十个项目中标,中标金额高达八百亿元
人名币。并且在此条件下,东方园林企业坚持专注于危 废处理项目。借助设计一
些与全区旅游理念相符合的道路规划、树木景观融合等,努力构建怡人风景。
除此之外,东方园林企业还在参与了我国最早的民宿旅游项目建设,例如莫
干山的民宿便是东方 园林企业开辟建设的,在当地合作了约二百余家民宿、总计
超过三千间客房、达到60万人的地区接待能 力。并且,东方园林公司还涉及了
景区投资建设及主题公园运营的项目,比如已投资并购了的著名四川雅 安碧峰峡
景区,该景区中有一个动物保护基地,生活着160多只国宝大熊猫,并与中国大
熊猫 保护研究中心签署了合作推广熊猫文化的战略协议,努力将该景区发展为如
同广州著名野生动物园的“小 长隆”。同时,还开创了许多能够优先增加旅游人
数的方法,比如在景区打造骑行圣地、建立徒步穿越挑 战、景区内健康行走等等
多种多样的休闲旅游新方式。凭借全区旅游合作机制,希望借助五亿撬动百亿全
区旅游投资目标,锁定了全国范围内六十余城市,努力打造最美、休闲动感、科
技创新的全区旅 游城市。

3
曹京京, 杨丹丹, 裴生祥. 基于水资源综合利用的城市水利工程功能研究[J]. 黄河水利职业技术学院学报, 2013(4):1-5.

3.3综合素质分析(SWOT)
东方园林作为全国最大的园林公司,必有其影响组织绩效的内部的优势和劣
势,外部的机会和威胁。

(1)优势
东方园林的主营业务以园林产业作为其主要业务,涉及景观规划管理、 休闲
房产开发、物业管理、度假娱乐运营、生态环保观光等7个方面,从产业结构方
面看,体现 了纵向与横向的交叉协作,形成了独有的竞争力。也别值得关注的是,
景观开发设计项目正在努力整合全 球优质资源技术,试图形成具有品牌价值的核
心项目。
公司改革后组织层次是扁平化的,分为 总部、苗木培养部、婚庆部、景观部、
房产部和生态部6各部门。东方园林秉承“艺术、使命、目标、奋 斗、爱和感恩”
的企业文化理念,在员工考核管理上实行多元化的人才激励制度。
在资金上有 着明显的优势:东方园林企业公布2016年年度报告:截止2016年
12月31日,该企业2016 年实现营业收入85.64亿元,实现同比增长59.16%,
股东的净利润高达12.96亿元,同比 增115.23%。在当前全球经济下行压力较大
境况下,东方园林公司在紧紧围绕以水环境治理为主的 生态修复业务和以危废处
理为主的环保业务齐头并进大战略方向下,努力提升河道水域治理以及海绵城市
PPP项目的完成质量,保持该企业在环保领域的良好发展趋势,帮助该企业于
2016年业绩 实现较大增加。

另一个优势是该行业的前景较好。作为朝阳行业的园林绿化业,由于城市化
进程的发展,居民对生活居住环境的要求日益提高,这一要求的提高直接成为了
该行业飞速发展 的直接推动力。全国范围内许多政府部门也开始考虑,加大对城
市环境的投入,构建魅力城市,美丽城市 ,绿色城市。以及近年来房地产企业在
竞争的过程中也优先的考虑的楼盘的绿化,景观等因素作为自己楼 盘的核心竞争
力之一。

(2)劣势
自从改革以后,公司组织层次是扁平 化的,分为总部、苗木培养部、婚庆部、
景观部、房产部和生态部6个部门。企业在现有全面预算管理上 存在问题。如过
度集权导致基层项目人员无自主权。由于一直蚕蛹家长式的经营管理模式,权利
的过度集中,使得基层的项目人员无论事情大小都要得到批准之后才能行动,无
法应对市场的随时变化。 基层人员失去自主权,往往会因市场的变化无法快速反
应,延误工期,甚至会丢失原本到手的项目,从而 导致基层项目人员的积极性逐
渐丧失;过度集权导致工作效率下降。要开展一个适合当前形势的项目,基 层的
项目人员需要上报项目主管部门,再由项目主管部门逐级上报,在这中间多次辗
转、多次修 改,过程繁琐,往往是审核批复下来,该项目的建设已不在最佳时期。
这种现象加大了基层员工的工作量 ,会严重降低基层员工的工作效率,从而影响
业绩;预算编制周期过长导致预算职能的严重下降。公司的 预算编制周期为半年,
并以当年的业务为预算基准,有总监制定预算目标,会导致所有权或预算目标的< br>缺失,以及预算与企业战略之间的脱节。在半年的预算周期中,由于受到人为因
素和对信息的使用 率的影响,其时效性和准确性大打折扣。编制预算的前期信息
由财务和非财务类信息、反馈信息、前瞻性 信息、战略信息、企业各预算主体信
息、企业外部环境及内部环境信息等组成。
在编制期间, 预算中不中心加工处理大量基础信息,并得出其反应出的实质
数据,但是这些数据并不是一定完全准确, 并可能随时会有所变化。这样,就会
导致预算管理的效率低下,浪费大量的时间,反应不快速,不能专注 于预算本身
的职能,导致预算职能的大大弱化甚至是完全丧失。非正规控制作用被忽视。基
层员 工没有积极参与感,只是在上传下达,在员工的评价体系中,一般只是通过
量化性的指标打分进行衡量, 忽视了员工对于企业的无形贡献,比如员工认同感、
责任感等费定量、非正规控制的因素。

(3)机会
随着中国经济的快速发展和城市化进程的加快,房地产企业如雨后春笋般快
速成长起来,随着生活水平的逐渐提高,居民们对于居住条件的要求也日渐复杂,
以东方园林企业为代 表的园林企业作为专业性代表企业也开始活跃在市场中,这
致使我国城市园林建设出现了井喷式的飞速发 展。
随着社会经济的高速发展,东方园林公司从2015年起考虑战略机构的升级
转变。党的 十八大以来,党中央、国务院把生态文明建设摆在更加重要的战略位
置,东方园林公司抢抓这个发展机遇 ,实施战略转型。如固废市场,在“十五”
期间,我国环保投资总额不足万亿元;到“十一五”期间,我 国环保总投资额与
固废处理投资额分别达2.16万亿元和0.21万亿元;根据相关规划,到“十二五 ”
末,我国环保投资额和固废处理投资额将分别达3.4万亿元和0.8万亿元;国家
环保部曾 发布消息称,“十三五”期间,我国环保重点工作将以环境质量改善为
核心,气、水、土三大环保总投入 将超过17万亿。由此可见,环保市场规模将
急剧扩大,预计到2020年前,我国固废处理行业市场规 模有望达到数万亿元,
尤其是以餐厨垃圾处理、土壤修复、污泥处理处置等为代表的固废产业迎来发展< br>高峰。
4

在危险废弃物处理领域,东方园林企业同样处于成长期前端。在当前 形势
下,我国对于非法排放危险废弃物惩罚力度不断增加,促使相关市场得到发展的
机遇。根据 相关专业人士说明,因为危废行业分类较多,要求工艺水平较高,市
场空间潜力巨大等特殊性,使得东方 园林企业这样的行业龙头有了很大的发展机
遇。
在水处理领域和海绵城市建设上,2016年 4月出台的“水十条”明确了一
系列宏观目标,提出到2020年,全国水环境质量得到阶段性改善,此 目标将给
相关产业带来数万亿投资规模;根据国务院部署,到2020年需要实现20%城市
建 成区达到海绵城市标准,2030年80%建成区达到海绵城市标准。若按照国务院
对海绵城市建设所设 目标要求,预计2020年海绵城市投资规模在1.4万亿元,
若保守假设30%的投资额用于绿色基础 设施建设,那么2020年之前园林企业的
年业务增量是840亿元。从业务协同上来看,东方园林在设 计景观业务时可将上
述核心技术应用到水资源管理、水污染治理和水生态修复、水景观建设中。而且,< br>整合以后,东方园林可以打造工业危废无害化、资源化完整产业链。
2017年以来,仅仅在 刚过去的四个月里,东方园林公司已成功拿下了13
个PPP项目、涉及项目金额高达211亿元。如, 接连中标庆云县生态景观综合治
理工程项目、霍山县淠源渠水生态文明治理工程PPP项目、济宁市任城 区济北采

4
刘学良. 开拓进取开创环保新局面优化经济社会发展——在全省环境保护工作会议上的讲话[J]. 环境教育, 2007(3):53-54.

煤塌陷地综合治理PPP项目等。
因为近 年来国家政策对环保事业的支持,环保行业迎来了挑战与机遇并存的
新时代,根据环保部所提方案,“十 三五”期间,考虑培育五十家百亿企业,而
作为行业领军的东方园林,在政策支持下,努力发挥自身优势 ,有了很好的业绩
表现,照此势头发展下去有望成为我国第一个千亿环保公司。东方园林企业当下
的重要转型目标是PPP业务模式,考虑利用PPP平台,借助金融模式解决地方政
府融资难题,有效 避免应收账款回收风险,促使资金正常周转,促进企业未来的
稳步发展。
(4)威胁
与全国其他同行企业一样,东方园林也将面临着市场上同质化严重,低水平
产品与服务重复、过度的不 正当竞争以及企业产品诚信危机等等无法避免问题。
同行竞争严重,这是无法避免的,同时这也就意味着 科技创新的迫在眉睫,努力
发展自主创新是当前的主要目标。质量管理及成本控制的优势必须一以贯之。 园
林企业的主要任务是参与城市园林绿化的设计、建设和维护,为城市供给优质的
产品和服务, 为居民创造舒服适宜的生活环境。
东方园林公司在完成园林景观的设计及建造业务时,要努力使得该企 业的产
品和服务体现出东方园林良好社会责任意识,舍得必要的增加成本和投入。继续
加强 有 特色的供应链,大力发掘利用乡土材料与地方资源。还要尽可能促进乡
土材料、地方资源的科学利用和永 续利用,做到既可以节省运输的能耗,也能增
加地方收入,增加农民收入。因此,园林企业要与地方供应 商合作共赢,共同发
展。

第四章 北京东方园林股份有限公司战略分

4.1 外部环境分析
随着国家“美丽中国”、“集约、智能、绿色、低碳的新型城镇化”等 政策
的大力执行以及中西部地区经济的飞速进步,预计未来我国园林绿化行业仍将处
于一个发展 的上行时期。
党的“十八大”报告中要求,大力推进生态文明建设,努力建设“美丽新中
国” ,实现中华民族永续发展。生态文明建设不仅仅是“十二五”发展的要求,
甚至是“十三五”发展的目标 。近年来,各地城市建设步伐的飞速进步,城市化
进程房地产园林行业创造了一个机遇与挑战并存的新时 代,特别是在我国许多二
三线城市,城市化的发展为园林行业创造了很多机遇。铁路、公路等公共交通通
道的完善,旅游休闲产业的发展,都推动着园林业的崛起。园林绿化行业发展格
局逐渐从传统格 局向新形态转变,多元化、精品化、规模化的新形态成为接下来
段园林绿化发展的趋势。
同时,在中国,园林式房地产项目还存在很大的地域发展差异,各地发展情
况参差不齐。随着社会经济的 发展,我国与西方发达国家的差距正逐步减小,甚
至在例如工业制造等许多领域,我国的发展水平已经超 过某些发达国家,在园林
式房地产领域,我国的发展虽然还暂时落后于美、日等发达国家,但我国的人均
国内生产总值在不断增加,这就意味着随着居民收入的增加和消费升级的加快是
必然的结果。园 林式房地产项目的发展大趋势定然同发达国家在某些方面呈现出
相同的特点:比如从小范围的应用到大众 化普及。另外,从区域布局分散的现状
向全区协调的方向转变。随着园林式房地产的发展,甚至会影响到 我国产业结构
和经济发展方式的转型。从之前的粗放型向集约技术型、环境友好型、可持续发
展 型变革。
4.2产业竞争环境
针对当前城市化进程中存在的问题,比如我国某些城市生态环 境恶化的结
果,城市园林的注入已成为了必不可少的清泉,成为可持续发展战略中维护自然
生态 过程、协调人与自然关系的关键。当然园林企业同时也将面临挑战和机遇并
存的局面。
国内的园林行业发展起步较晚,在当前不断竞争的市场环境中,被界定为服
务型行业的园林企业,需要抓 住机遇,提升服务,不断推出新的经营观念,才有
机会在残酷的竞争中脱颖而出,取得长足发展。 另一方面,园林行业的入行要求不高,以及早期不成熟的市场竞争环境,给许多
早期入行的企业带来 的大量利润,从而致使了许多淘金者开始考虑投身园林行
业,甚至一些农户也开始转型向园林行业发展, 在这样参差不齐的从业情形下,
市场较为混论。没有很好的规划和调控,使得最后园林服务供大于求,恶 性竞争
时间频发,甚至有些企业出现以次充好,谋求暴利。
4.4 资源和能力
在 资源优化方面,东方园林努力提升自己的核心竞争力。该企业借助优化战
略结构方案,致力于PPP项目 的开发,最终取得了不错的市场收益。今年三月,
央视二套中的《市场分析室》栏目要请作为企业领头羊 的东方园林,针对PPP
项目的发展做了专题报道。针对主持人提出该企业的魅力源自何处的问题,东方
园林何董在回答中提到:东方园林利用5年努力转变,而转变的重点主要在塑造
技术能力方面, 东方园林特有一套的技术体系。比如在进行河流水域改善工程时,
如何将水治好,并且还需将水治清,最 终要将水域周边的景观设计好,我们把这
样的技术叫做三位一体的体系。这一技术通过长达3年的研发, 东方园林在河流
治理领域可以保证既要还河流一份清澈,更要赋予河流一份美丽。”
由此可以发现,东方园林企业借助自主研发的三位一体技术体系,使得该企
业不仅仅在经济以及社会效益 上,同时在生态效益也得以实现,三方面达到了了
共赢的局面,这样的技术体系支撑是东方园林能够脱颖 而出原因之一。同时,在
不断加深战略结构优化的进程下,东方园林公司与多家银行进行了深度交流合< br>作,其中不仅有政策性银行比如农业发展银行、国家开发银行等,同时也有其他
地方的商业银行; 除此之外,去年年底与用友网络在内的十余家企业,一起投资
建立了北京中关村银行。东方园林以约4亿 的出资额占约10%的股权。并且东方
园林想借此机会实现园林行业与金融行业相结合的综合化模式。
东方园林公司在PPP项目的新型结构下,大力推行开发新型项目。该企业主
要时经常 与政府平台上的项目进行合作,因此与PPP模式的结合极其重要。近2
年来,东方园林承接了全国范围 内19个省市的项目,其中PPP类型项目40项,
标底金额高达七百亿元,项目设计了生态治理以及绿 色环保在内的多个领域。
今年第一季度以来,东方园林获得的PPP项目数量已经达到十三个 ,项目标
底约210亿元。其中包括:庆云生态景观综合治理项目、霍山淠源渠水生态治理
项目 、山东济宁济北采煤塌陷地综合治理等。
在国家环保政策大力推进的前提下,国内环保领域 的众多企业进入到了机
遇与挑战并存的新时代,环保部门在政策中指出, “十三五”期间要努力培养< br>五十个百亿企业,作为环保行业的领军企业东方园林,在这样的政策利好下,尝
试突破自我,努力 成为国内第一个千亿产值的环保企业。而要达到此目标,必须
充分利用PPP模式平台的优势,实现战略 结构的优化转型。借助金融模式的综合
开发解决资金周转,融资困难等问题。
4.5 相关利益者期望
相关利益者是指股东、债权人等可能对公司的现金流量有要求权的人。管理
学 对于利益相关者的解释是在组织动态的外部环境中,有很多与组织之间发生业
务联系的因素,大多数情况 下可以分为:1.所有者和股东 2.银行和其他债权人
供应商 3.购买者和顾客 4.广告商 5.管理人员 6.雇员 7.工会竞争对手 8.地
方及国家政府 9.管制者 10.媒体公众利益群体 11.政党和宗教群体以及军队。
他们对于企业的经营利益,品牌形象,机制 结构的制定,战略规划的实施有着莫
大的关系,而不仅仅影响企业经营利益的只有客户,不同的企业之间 却有着相同
的相关利益者,他们出现的变化,或形成的意见充分决定着企业的生存和发展,
现分 析各相关者对东方园林公司的战略影响:

(1)业务部门管理者
业务部 门管理者是企业的内部,决定企业相关利益的部门,他们决定着企业
在不同业务领域实施是否规范,对于 一些业务进行战略实施管理,如:东方园林
提出设计精品民宿的意见,现已形成了200家民宿,300 0间客房,60万人接待
标准的能力,使东方园林的收益更上一层楼!创造企业的组织动力,为企业的战
略发展提供新思维,新思路,新想法,源源不断为企业创造新的生命力,让企业
不被在大发展趋 势下,随波逐流,利用大数据分析现今发展动态和趋势,让企业
获得最大的利益和优势。
(2)客户
客户对于企业的利益来说是直接相关者,客户是企业的服务对象,是企业 的
获得利润的最直接的源头,是企业想方设法针对、分析、且相对灵活,随机性比
较强的因素, 但是还是可以分析的。主要分析目标客户和潜在客户,客户的亲密
关系,分析客户的目的,爱好与购买方 向,从而与时俱进,改进制度与产品,扩
大客户类型与数量。设置专门针对客户的客户服务机构,客户维 护,增加企业收
益。
(3)员工
员工对于企业来说是服务人员,一个企业 不可能没有员工,他们的素质、知
识和能力直接与企业的形象和竞争力相关,出产品,搞创新,就得有高 素质,高
能力的人才,提高员工素质,定期培训,提高员工保障水平,留住人才,让人才
发挥最 大的贡献。还需设置相应的考核制度,让企业获得生命力,从而增加企业
的收益。
(4)合作伙伴
“合作、共赢”是当今时代的主题,“共享”思想越来越引起企 业的注意,
通过一些先进的管理手段和科学的方法,进行联系与合作,本着利益共享、诚信
友爱 的原则,进行业务合作。强强联手是创造价值最有效的方式,它往往能事半
功倍,不仅能增大企业的效 益与效率,更能拓展企业的人脉与资源,形成自己的
共赢圈子。建立合作伙伴关系需要制定相应的策略, 达成互利的协议,使合作伙
伴之间遵守互利共赢的规则方式,在经济繁荣时共分利润,在企业遇到困难时 共
担风险,同时共享不同的数据,信息,做好互动沟通,是两家在利益方面达到友
好往来。
(5)社区与监督机构
企业运营是一件漫长且复杂的过程,需要有监督部门来进行反 馈。监督部门
应设置相应合理的事前反馈、事中反馈、事后反馈岗位,配备相关有经验的人员,
同时配备合理的机制、规章制度。严格根据战略、战术计划,定期检测误差,同
时根据结果变化大小,环 境条件,从新调整战术计划。让监督部门发挥作用,就
要不忘计划、执行与监督相结合,监督机构的设置 是计划完成的保障,也是让企
业不偏离方向,得到最大利益化的保障。
(6)投资者
任何一个企业都需要有大量的资金来运营,然而企业与投资者之间又有很多
复杂的关系 ,如:债权与债务关系,利益一致关系,等价交换关系等,投资者按
照合同的内容,约定向企业投资多少 资金,投资者拥有参与企业经营监督的权利,
但需承担一些风险;同时企业利用资金来经营业务,对投资 人有是资金保值且增
值的责任,根据合同要求,得到利润之后需向投资者进行比例分红。投资者希望物超所值,获得比投入资金更多的利润,就需要企业设置正确战略目标,把握好
方向,设置好思路, 设置相应的监督机构,随时监督企业在运营中是否出现偏差,
从而为企业创造更多的收益,两方互利。
第五章 企业组织结构设计
5.1 企业组织设计
任何企业在建成之处都 是从小组织开始,其不需要过多的结构设计,基本上
都是直线型组织结构设计,但随着业务越做越大,所 接触的业务范围也会在增大,
企业工作人员的人数也会增多,因此为了更好的管理和组织高校的工作,就 需要
对员工进行科学的管理,根据职能对部门进行区分,安排合适的人选对职能部门
进行组织管 理。甚至可以考虑参考一些适合于大型企业的组织结构为事业部制结
构。所以组织设计会根据不同的企业 内部环境做出相应的调整,是一个动态的过
程。

组织管理一般认为是企业管理人员分 析所需要面临的外部情况,根据外部条
件和内部情况,进行整合调整,从而有效管理员工,提高企业效率 。组织设计的
实质是对员工根据企业内部条件和员工数量进行等级分配的过程。企业会根据管
理 人员多少,员工人数的多少,和以市场、客户的种类为依据进行设计。不同的
市场,不同的客户人群针对 不同的结构设计。
同时要根据企业的外部环境来进行设计。相对稳定的外部环境企业可以根据
职能来设计结构,可以选择直线职能型或职能型的组织结构;当组织外部环境变
化复杂,可以设 置矩阵型进行临时应援,或项目部型,当风险来临时成立,从各
个部门选出优秀人才,互出谋划策,待风 险解除时,自动解体,各自回到原来的
部门。就是这种结构会出现多头领导的现象,但在解决企业面临的 环境突然变换
时是很有效的方式。

5.2 各组织人员配备设计
企业组织 与人员配备是通过企业组织结构来相应的在不同的部门配置相应
的人员的设计。这是以人为根本,对于不 同的专业人才来分配不同的部门。其中
负责人员分配任务的部门是人力资源部,这时人力资源部门可以通 过外部招聘,
或者内部升职的方式来进行人员的安排。其需要掌握部门之间的业务类型和适宜
人 数,需要具有敏锐的洞察人的能力,发现千里马,为企业选择大量的优秀人才。
企业的人员配 备结构是企业组织设计的一部分。组织是指为达成一定的目
标,经营一定的业务而为了共同利益组成起来 的一个整体,组织是由人来填充完
整的。组织是一个不断变化中的完整的有机的整体,会根据不同的环境 来呈现出
不同的组织形式与人员配备。比如当业绩上升,市场环境良好的形势下,增加人
员配置 是必要的,当经济萎靡,国内形势堪忧的情况下,进行裁员是减少成本的
方法之一。
东方园林股份有限公司也有适合本企业发展的组织结构和人员配备。


东方园林公 司经营范围广,员工数量多,且经营种类多,经营区域广,根据这些
因素,我们设计了事业部型的组织结 构,针对不同区域,每个区域为一个事业部,
公司运营项目广泛,从销售苗木到园林设计,从酒店园林景 观设计,到高尔夫度
假事业部,可谓是园林区域每一个产业脚步都在涉及。如北方区域,就设置北方景观工程事业部,华东地区就设置华东景观工程事业部。每一个事业部都是一个
单独的整体,他们彼 此之间独立运营,经营利益也独立运营,他们各自承担各自
的责任,同时大型战略方向的问题由总部决定 。
一个作为国内第一上市公司必然有优秀的管理团队和肯吃苦,爱学习,懂创
新的工 作人员。在该企业中有受过专业培训的大学以上学历员工有300余名,其
都具有中高级职称的骨干人员 数百名,有海外留学经历的技术人员十余人。同时
还与我国一流球场设计企业长期合作。一起合作的过程 中,包括外籍人员十余人,
以及一大批优秀的园林设计工作人员。这些文化人才的软实力,为东方园林公 司
的成功发展奠定了坚实的基础。
5.3 财务
东方园林公司在财务状况 上一直呈现出良好发展的态势,2007年来,单项
目超过两千万的项目占该公司所涉及项目数量的三分 之二。2010年公司签署
54.66亿元的战略协议,其中工程施工合同为20.87亿元,设计合同 为5036亿
元。另一方面,由于拥有雄厚的资金保证,在接受城市建设项目的过程中,经常
需 要持续施工二到四年的时间,正是因为拥有雄厚的资金保障,这样的长期建设
项目才得以实施。因此,一 些没有有力资金保证的小企业一般不敢承接这样的大
单,一旦资金周转出现问题,就会严重影响到企业发 展,甚至导致公司走向破产。
除此之外东方园林公司通过在深交所上市发行股票进行融资,也为自己的发 展提
供了强有力的资金保证。因此作为业内的领头企业,确实拥有着许多其他中小企
业无法比拟 的优势。
对于东方园林的财务分析主要采用了以下几种方式:
比率分析法就是根据需 要分析的项目,从财务报表中选择财务数据,计算出
比率,用来分析和评价企业过去的经营状况,是财务 分析最常用的工具。在分析
是,广泛使用的财务比率包括以下几种:偿债率能力比率、运营能力比率、盈 利
能力比率、负债比率。可以根据使用目的对不同的财务比率进行选择。
以东方园林2 010年度财务报告、2011年度财务报告、2012年度财务报告和
2013年财务报告为资料依据 ,通过比率分析法,对东方园林的利润质量、现金
流质量和资本结构质量进行分析和作出评价。下面将从 两方面进行分析,一是横
向比较,选取私家经营状况优良的上市园林公司,分别将他们13年末的财务比
率与东方园林相比较,经过横向比较,可以看出企业在行业中所处的地位;二是
纵向比较,将东 方园林计算出公司10、11、12、13年思念的财务比率,并进行
比较,通过纵向比较,了解企业。



从表中可以看出,前三年东方园林的流动比率和速动比率是在下降的, 这是因为
近三年的流动负债增长幅度大于流动资产的增长幅度,存货的增长幅度也在逐年
增加, 但13年有所好转,11年、12年流动资产的增长率为103.09%、72.6%;
流动负债的增长 率为226.51%、95.77%。由于东方园林发展快速,在发展过程中
承接了许多大胆,然而当前 业内多为BT模式,导致许多帐款收缴不及时,使得
该企业在近期的资金流动速率呈下降趋势。
总体来说,东方园林公司的投资回报率在逐年上升,经营业务的发展趋势不
断向着对国家 、社会、群众有益的公益方面发展。
5.4 营销策划
营销策划指管理者根据市场需求,以 及自身企业的优势特点,利用科学的方
法,制定相应的活动计划和步骤。随着市场经济的发展,园林行业 迅速发展,东
方园林的竞争者也越来越多,通过合理的营销战略策划,提升公司形象与竞争力,
提升公司知名度与影响力,扩大市场需求,满足消费者的利益。在这种情况下,
企业只有对所面临的环境 ,进行精确的分析,计量,统计,才能提出一个系统的、
更具有针对性的、可操作的指导方案,这样才能 在不断变化的环境中,提出适合
环境的营销策划方案,营销活动开展过程中才能有备无患。
首 先,应建立市场营销策划机构,这是企业专门针对营销策划的一个专属部
门,部门保证且负责营销业务的 顺利执行,并进行专业的分析与策划。同时要采
取适合本组织的营销策划机构。东方园林公司适合“智囊 团型”的策划机构,这
个策划机构是企业抽调部分营销人员,成立专门的营销团队,根据市场需求,及< br>时制定相应的营销策略。
其次,明确营销策划的问题,制定策划目标。由于东方园林公司业务涉 及较
广,但总体目标都在于提高苗木销售业绩,宣传企业文化,提升公司形象,为公
司创造更高 的收益。虽然近年来商业房地产一直处于上升的趋势,但仍然面临着
机遇和挑战,目标明确,是一个指南 针,指明了企业最近几年的发展方向,销售
方式。
最后,结合公司企业文化,营销理念 ,同时坚持质量第一、诚信第二、春确
定为、个性鲜明和巧妙传播的方针,确定营销方案。
(1)设置东方园林股份有限公司微信公众号
在腾讯公司微信飞速发展的今天,微信成为了人 们社交中必不可少的方式之
一,而在微信的平台上,公众号近几年越发流行,自从微信的广泛使用,自然 而
然人们会更多关注微信上的东西,包括微信公众号、微店等娱乐游戏,但最能体
现公司专业程 度的非公众号莫属,人们可以通过公众号来了解公司,了解公司开
发新品,还可以与广大网友针对公司业 务进行互相交流,业务洽谈,对于企业的
软进入实在是一个方便的形式。
具调查显示,目前8 0%的企业,包括万达、万科、咖啡之翼等著名企业,都在微
信设立自己的公众号,同时每天坚持更新本 公司新品,最近业务往来,国内国际
的交流与合作,同时还有供网友讨论交流的专门区域,这样能源源不 断的出现在
公众的视野里。
东方园林股份有限公司作为国内第一个上市公司,完全可以与腾讯 微信合
作,创立自己的公众号。需要有专门的撰稿人,提供最新鲜的语言词汇,最新鲜
的国内国 际形势,最新鲜的企业业务,所以撰稿人每天需要写专门的文案,了解、
收集企业的业务,固定时间与网 友进行互动,提高网友的关注程度。同时公众号
的页面个性化程度也需要专门的人去创新,每日需有后期 维护人员进行维护。
(2)注册东方园林股份有限公司新浪微博
新浪微博2009年开始登 上手机屏幕,至今为止,已经有了超10亿的用户,
可以说人手一微博,其在政治、经济、娱乐等领域, 其广泛的影响力一直居高不
下,广大网友提供最新鲜的国际国内形势报道,政策宣布,让网友第一时间了 解
最新的时事政治,发表意见,参与其中;习近平总书记2016年春节通过央视官
方微博跟广 大网友拜年,让广大网友近距离的与习总书记交流,互动,其中各大
有名的政治学家在微博上发表当今实 时感言,让广大网友参与其中,同时增加了
政治素养;经济上,每日经济新闻、21世纪经济报道、经济 观察报等官方微博
现已拥有数千万的粉丝,距今发微博量已数几十万条,平均每天发微博十几条,
内容均为实时经济,股价房产之类的经济要闻,配合诙谐有趣的网络热词,得到
了数千名粉丝的互动参 与,经济新闻经常登上微博头条是经常有的事情,如阿里
巴巴公司与万达公司在微博界可谓是隔三差五的 登上微博头条,广大网民对其公
司的关注程度与日增高;娱乐上,可谓是占据了微博的半壁江山,影视明 星的娱
乐动态,日常生活中发生的有趣事件,经常调动着广大网友的热情,成为人们饭
后闲谈的 话题。人们越来越多的通过微博来发现身边新鲜事,可以说让东方园林
公司注册官方微博是提高知名度的 方法之一。
策略是,设新媒体运营职位,收集公司最新鲜的,可以让广大网友讨论的实
时动态,新媒体运营官还需要关注同行业新闻要点,收集同行业的新闻动态,在
热门话题抢热门来扩大 知名度。同时学习最新的热门词汇,坚持每天发动态十余
条。
(3)开发网页,销售苗木,景观设计服务平台
在目前发展较为迅速的互联网平台, 比如阿里,京东等,均未涉及园林绿化
行业,然而近几年GDP不断上升,居民收入、生活水平在不断加 强,人们不单单
在为衣食住行来考虑,而是提高生活质量,而水环境污染在不断加大,可以利用
阿里巴巴基金会,来投资,同时东方园林股份有限公司作为国内第一家上市企业,
在园林方面有几十年的 经验和资源,完全可以和阿里巴巴合作,达成战略合作协
议,共同开发、创新、升级苗木园林的网页,或 者加盟天猫,淘宝,成为旗舰店,
共同打造国内最大的苗木销售平台和园林景观设计服务平台。需要提供 的职位售
前服务有电商运营专员,在线客服交流人员等,还需有售后服务,对于商品出现
问题的 赔偿,在线交流等问题,还有专门负责网页网店维护的专职人员等。
第六章 北京东方园林公司战略开发
6.1 东方园林华北地区战略开发
东方园林公司战略布 局遍布全国,现已在热门城市进行了战略策划。在华北
地区,北京市中心现代高楼大厦林立,交通复杂, 流动的人口时间段基本是在早
晨8点和下午6点左右,对于园林景观建造已经饱和,因此东方园林把目光 投放
在了北京周边的通州。
通州区位于北京市东南部,京杭大运河北端。西临朝阳区、 大兴区,北与顺
义区接壤,东隔潮白河与河北省三河市、大厂回族自治县、香河县相连,南和天
津市武清区、河北省廊坊市交界。离北京市中心不过几十公里,却紧邻河北与北
京的交界处,没有北京市 中心土地资源昂贵且缺少的紧张局面,根据2015年《京
津冀协同发展规划纲要》所述内容,通州正式 成为北京市行政副中心。北京市政
府逐步搬迁至通州,届时将带动约40万人疏解至通州,加上中央的政 策支持,
通州未来在政治和经济上有很大的潜力,同时通州的园林规划还具有很大的潜
力,且相 对于北京市中心来说,土地价格相对便宜,所以东方园林把目光转向北
京通州,对于一线城市来说是再合 适不过的了。
东方园林对于北京通州的战略策划是城市景观设计和水环境治理。
东方园林的城市景观设计位于未来城市中心地段,结研所附近,其地块南北
穿越,形成狭长地块。该项目 提出“一河两岸、四种时空形态、六大主题开放空
间、多条景观通廊”的总体设计构思。强调运河文化与 城市发展的和谐统一,注
重滨水空间的处理,建设文化广场。与北京市政府达成协议,签订2年合约。使
用适合北方生长的苗木,运用现代化高科技技术,先用3D技术设计出整体园林
景象,购买运输 当季流行花卉草木,应用大量种植人员与景观建设人员进行园林
种植。
东方园林的水环 境治理。根据国家PPP建设项目招标的需要,东方园林联合
合作伙伴——北控水务(中国)投资有限公 司共同进行该项目。其中,北控水务
负责项目的投资、建设管理、运营,东方园林负责项目的投资、建设 管理。强强
联手,坚持综合整治与长效管理相结合,教育疏导与严格执法相结合,政府引导
和社 会参与相结合,使通州大运河的水质稳定。
河北省三河市燕郊开发区隶属与河北省三河,与天安 门的直线距离约30公
里,西北距首都国际机场25公里,南距天津港120公里,处在京津唐都市圈核
心地带,同时也是全国离天安门最近的产业开发区,如今的燕郊已成为融入京津、
俯仰全国、接 轨世界的绝佳平台。燕郊距北京通州仅有一条潮白河之隔,十几年
前的潮白河,清澈见底,然而近几年, 污水排放严重,潮白河也没能幸免于难,
同时潮白河两侧楼房众多,缺少园林绿化,且沿河两侧正是土壤 肥沃的绝佳地势
且缺少绿化装饰,东方园林公司正好可以一举两得,为周围的商户添加美好的园
林景观,同时还治理了潮白河河水!
6.2 东方园林华东地区战略开发计划
苏州作 为江苏省重要的城市之一,苏州园林在全球范围内饱受赞扬,苏州市
作为江苏省的特大城市,享受副省级 待遇,是江苏重要的经济、文化集中区域。
可谓拥有丰富的资源,丰富的园林景观历史经验,便利的交通 ,就业良好,是一
个适合旅游和生活的城市。
东方园林针对具有得天独厚的苏州进行了 战略策划,范围,影响最大的为苏
州的金鸡湖国宾馆大酒店。占地面积广,地理位置得天独厚,位于苏州 两大湖泊
之间,同时拥有国际标准的高尔夫球场。东方园林公司目标建成国际一流的森林
花园式 酒店。
以苏州金鸡湖国宾馆大酒店为例。东方园林对于金鸡湖国宾馆大酒店的景观
设计 格外看中,因为占地面积大是一方面,其在苏州这个园林古城,且又是国宾
馆,其影响力足够大,是提升 公司形象和国际声誉的好时机。用挖湖堆山、苗木
种植为关键。现场设计先进行3D全景预览,再结合图 纸,以及现场感受,做适
当调整,苗木跟进之后还要进行微调,达到空间起伏及高度要求。现场种植是变
化不定最多的环节,有可能改变设计思维和方式,所以有变化。由于在苏州有了
金鸡湖国大酒店 这样成熟且成功的典型列子,东方园林公司计划在苏州万达酒店
进行战略计划,万达酒店的景观设计不同 于金鸡湖国酒店,其占地面积较小,且
万达酒店有其特有的外形形象设计,相对于金鸡湖国酒店难度较小 。万达酒店地
处平原,主要苗木为观景式苗木,人工河水镶嵌于地坪之中,国内顶尖设计师为
其 量身打造,所用的园林材料都是经过专业人员精心挑选;精品图纸设计加上与
万达人员相互之间的沟通交 流,达成彼此之间的战略合作计划,两家超强公司强
强联手,设置相应的部门,如:市场部,运输部,财 务部,预算部,施工部,监
督部门等等,精确的人员分工
由于苏州得天独厚的地理优势,可以大力发展旅游业,成立东方园林旅游公
司,增加整体收益。
6.3 东方园林东北地区战略开发计划
东北地区是个很尴尬的地区,冬季时间长,且 特别寒冷的气候条件,让很多
园林公司望尘莫及,但东方园林公司可以把战略眼光转移到建设公园上。东 山文
化体育公园位于吉林市丰满区。其中建有全民健身中心大型体育馆、人民大剧院、
冰上运动 中心、篮球场和公园绿地,让景观与群众有机的结合起来。根据当地的
气候特点,设计适宜的园林植被, 因为公园与健身中心完美结合,所以需要以人
性化的设计相结合。四季分明且冬季较长的气候特点,要做 好植被更替的准备,
现场还需要大量的人员进行修理维护,使用高科技人员参与调研,学习国外先进技术,让园林与现代化相结合。
























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