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股指期货模拟大赛:证券代码3017证券简称嘉寓股份

作者:admin
来源:http://www.ycssp0359.com/gupiao
日期:2020-10-25 00:38

民转军股票-中孚达股票

2020年10月25日发(作者:汤光恢)


证券代码:300117 证券简称:嘉寓股份
北京嘉寓门窗幕墙股份有限公司投资者关系活动记录表
编号:2014-002
投资者关系活动□√特定对象调研 □分析师会议
类别

□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 (请文字说明其他活动内容)
信达
参与单位名称及
华夏未来资本管理有限公司,上海 申银万国证券研究所有限公司,
人员姓名
证券股份有限公司,农银人寿保险股份有限公司,中 信建投基金管理有
限公司,国金证券股份有限公司,光大永明资产管理股份有限公司,招
商基金 管理有限公司,合众资产管理股份有限公司,融通基金管理有限
公司,泰康资产管理有限责任公司,品今 (北京)资产管理有限公司
时间
地点
2014年10月14日下午14:00-17:30
北京市西城区金融街七彩云南普洱厅
上市公司接待人嘉寓股份董事长田家玉、董事会会秘书牟世凤
员姓名
1、定增项目募集资金较大,公司未来是否有兼并收购的计划? 如
果考虑收购的话,方向会是 哪(产业链还是其他新兴领域),且公司收
购时主要会基于哪几点考虑?
答:通过并购实现外 延式增长一直是公司这几年在考虑和探讨的问
投资者关系活动
题。公司的并购标的将与公司主业 相关的产业,包括延伸产业链或者加
主要内容介绍

强技术储备等。
2、定增项目其他参与人基本情况的介绍。
答:公司的非公开发行预案中有关于其他认购方的详细情况介绍。
各位可以参考下。
3、公司对于进入智能家具领域的规划如何?未来突破点会在哪?
答:随着物联网的兴起,智能家居行业 备受关注,节能门窗是智能家居




中重要的组成部分,公司将 进一步加大智能门窗研发和推广力度,以人
性化为核心,重点开发升级门窗在智能控制启闭、空气过滤净 化、自动
防风雨、安全防盗、燃气泄露自动报警开窗等方面的功能。
4、公司受地产景气下滑影响如何及应对措施。
答:公司的主要客户或者重点目标客户是房地 产100强的企业,中
国的房地产行业这几年一直处于宏观调控之下,很多中小企业的经营环
境 比较困难,但是住宅是刚性需求,每年还保持着一定的增幅,大的房
地产开发企业的利润增幅也在持续; 国家连续出台《绿色行动方案》、
《城镇化发展规划》等政策,对于节能环保产业的发展提供了巨大的空
间,建筑节能势在必行,即有建筑的节能改造也将是一个巨大的市场。
公司已公告的2013年 度报告和2014半年报对此有详细的分析,请参阅
公司的定期报告。
5、公司应收账款较高,是否存在较大的回款压力?另外,存货较
高主要是什么原因?
答:(1)2014年6月30日,公司应收账款净额为53,014.84万元,
占流动资产的比例 为21.89%,公司应收账款余额较高, 符合公司所从
事的建筑外装饰行业的特点:工程承包合同通 常周期较长、跨年度结算。
根据行业惯例,工程承包合同一般约定采取分期收取工程款的方式。在
签订工程合同后本公司通常可以收到5%~30%的预收账款,随着工程施
工进度通常可收到30%~ 55%的工程款;待整个工程安装完成时,通常
还有15%~30%左右的工程尾款需待整个总包工程最 终验收竣工后才能
结算。在上述最终收回的15%~30%左右的工程款中又有一部分是工程
质 保金,通常在工程竣工结算后,发包人根据合同约定按照工程价款结
算总额3%~5%左右的比例预留工 程质保金,责任期(通常为1~3年)
满后全额支付。 在工程竣工决算审计后,业主或工程委托方支付工程
进度款为工程决算审计造价的95% ,剩余5%的 工程造价款作为工程质
保金在工程质量保修期满后支付。但在实际操作中,建筑装饰工程项目
的 审计、验收往往拖延,导致公司的应收账款数额较大。另外还受目前
国家持续对房地产行业宏观调控的影 响。




虽然公司的应收账款较高,但其账龄大多在一年以内,且坏账准备
计提充分, 为应对应收账款 带来的风险,一方面,公司坚持中高端市
场定位,主要选择资金实力雄厚、现金储备充足、履约能力强的 大客户
开展业务,投标前注重客户资信评价,签约前注重预付款额度、过程款
结算比例,尽量缩 短付款周期和结算周期;另一方面,公司非常重视应
收账款回收的内部分工、控制及管理,减少回款纠纷 ,提高回款效率;
第三,公司通过银行贷款、发行债券、股票融资等多种融资方式,保证
公司资 金流动能力,扩大市场业务的同时保证良性循环。
(2)公司存货包括原材料、低值易耗品、半成品、 委托加工物资、
产成品、工程施工等,其中工程施工余额较大是造成存货较高的主要原
因。项目 规模大小和结算周期长短是影响工程施工期末余额的重要因
素, 同时随着公司经营规模的扩大,施工的 项目增加,工程施工和余
额也在逐年增加,但其余额与公司的生产经营规模是相适应的,符合公
司多项目同时跨期运作、结算周期长的行业特点;由于公司采取“订单
式”组织生产加工,存货不会发生 滞销的情形。
6、公司的毛利率有所回落,主要是么原因?未来是否有提升的应
对措施? < br>答:公司的毛利率有所回落,一方面是受市场宏观环境及市场透明
度的影响,建筑装饰行业作为房 地产市场的上游企业之一,其竞争较为
激烈;另一方面是受国家民生政策影响人工成本持续上升导致毛利 率回
落;
公司针对毛利率下滑正在实施相关改进措施:(1)加强自主研发和
新技术 引进结合的手段,研发最符合市场需求的产品,提高公司的核心
竞争力;(2)加强内部管控,在项目投 标阶段,选取毛利相对高及客户
实力相对强的项目,注重公司的长远发展;在项目实施工程中,加强过< br>程管理,从成本预算、设计下单、采购,工程结算等各环节严格管理并
考核,以降低成本确保项目 的预期利润。(3)在战略上积极着手收购兼
并实现相关的转型升级,同时在业务模式中在积极拓展公司 的零售等业
务,无论从毛利率还是从现金流上对原来传统业务进行有效的互补。




7、公司节能门窗大客户战略推进情况,除恒大外,有没有新的战
略伙伴?
公司的其他战略合作伙伴包括但不限于:金融街、总部基地、万达
集团等。
8、公司 订单合同增速一直较高,今年的在手合同同比增长已经超
过80%,但收入增速相对较慢,主要原因是什 么?门窗和幕墙的确认周
期通常是多久?
答:公司这几年一直处于投入期,公司上市四年来, 已从当时拥有
两个生产基地的区域化公司,扩展到在全国六大区域同时拥有生产基地
的全国性公 司。新签合同额增幅较大,同时开工项目增加较多,人员费
用、营销费用、财务费用等大幅增加,研发费 用投入也在每年递增,公
司的各项专利拥有量已从上市前的20多项增加到目前的105项。具体
变动原因请参阅公司的定期报告。
9、公司产能布局和营销网络建设情况,对销售人员的激励机制介
绍。
答:公司已在 六大区域内建设了生产基地,全部投产后产品的运输
半径将缩小到350公里内。在全国设立了30多家 分子公司,营销网络
已覆盖全国绝大多数的省份。公司有针对销售人员的管理制度,有明确
的激 励制度和考核体系。
10、公司在行业内的主要竞争对手是谁?公司的竞争优势体现在
哪?
答:公司的竞争优势主要体现在公司的产品节能指标、公司的研发
体系和实力、创新能力、抗风 险能力、有效的内部控制体系、品牌效应
等综合实力。具体的竞争优势分析请参阅公司的定期报告。
11、公司未来整体战略规划。
答:公司的未来战略规划已在2013年度报告中有详细的分 析和描
述,主要体现在以下几个方面:
坚持专注于节能门窗幕墙领域,开发系统产品;通过并 购进行各项
资源整合;通过线上电商平台及体验店模式发展家装零售业务;加强内




控建设,全力防控内幕交易等不规范行为。
附件清单(如有)
日期

2014年10月16日



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