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燃气控股 公司市场开发激励方案

作者:admin
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日期:2020-10-26 09:03

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2020年10月26日发(作者:朱端钧)
新奥燃气控股有限公司
市场开发激励方案
(试行)

1 总则
1.1 目的
为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力,促进燃
气业务 发展,保证燃气集团经营目标的实现,维护新奥燃气的良好形
象,建立客观、公正、合理的业务开发量化 考核分配机制,特制定本
方案。
1.2 适用范围
本方案适用于各燃气公司市场部全体业务人员。燃气公司其他员
工所发展的业务可参照执行。

2 基本原则
根据燃气市场和新奥企业文化的特点,燃气市场业务发展激励应
遵循如下原则:
2.1 协作与竞争共存,团队精神与个人业务并重;
2.2 适度激励与稳定发展的原则;
2.3 总额控制原则;
2.4 差异性原则,因各燃气公司发展阶段、价格水平、对燃气的 认
知程度等均不相同,对业务员的激励程度也因此而异。

3 基本办法
3.1业务人员的工资构成为:基本工资+业务奖励
基本工资为集团工资制度所规定的基本工资,业务奖励由各燃气
公司依据本方案确定。
3.2燃气集团对各燃气公司实行业务奖励总额控制,奖励总额与年

度目标、业务发展量和收入、回款率、价格优惠幅度挂钩。
3.3 经理班子成员业务开发计 提奖金50%归市场部,50%纳入经理
奖励金;奖励总额可与经理奖励金互补余缺。
3.4 招待费、公关费等仍然执行原有制度,实报实销,依据年度目
标实施总额控制,若超出总额,则按比例从 业务奖励中扣除。
3.5取消执行本方案员工的月奖金和年奖金,并核减相应的额度。

4.奖励总额计提标准
4.1计提标准的数学模型
业务发展激励总额以年度所签合 同业务量奖励和合同履行后实
现收入奖励两部分组成,二者的比例为2:8,如下:
激励总额 B=(ΣY
1
×k
i
×20%+ΣY
2
×k
i
×80%)×f
1
×f
2

4.2 模型说明
Y
1
—所签定的业务总量,民用户为户数,商
业户为开口气量等。
Y
2
—某项业务回款所折合的标准业务量,Y
2
=SP
i< br>
S—可提奖的用户建设费回款。民用户、热
水器和采暖炉业务包括燃气具销售毛利;工
福户包括工程费回款减去工程造价。
P
i
——控股公司核定的执行价格
k
i
—与业务种类对应的奖励标准,见下表:
业务种类 民用户 热水器

采暖炉 工福户
标准(元户or方) 15 5 10 8
f
1
—难度系数
主要考虑发展阶段、气源条件、城市气化率、城市消费水平 等由
控股公司进行综合评定。仅就发展阶段、气源条件的调整系数如下:

一年以内
1.2
1—2年(无管道气源)
1.1
1—2年
1
2年以上
0.9
当城市气化率达到50%时,每增加10%的气化率,难度系数在
上述基础上增加0.1-- 0.3。
f
2
—城市规模
>50万人地级市 <50万人地级

0.7 1 1 1.3
大城市区 县级市、小市区

5 指导性分配办法
5.1 对业务员要坚持既考核业务量,又考核综合表现。
5.2 奖励总额的50%在平时发放,50%年终发放。
5.3 月奖分配指导办法:
每笔业务的 计提奖金60%归业务员,40%归市场部按考核结果
进行分配。即个人月奖为:业务提成×60%+4 0%平均分配×考核结

5.4 年奖分配指导办法:
业务人员的年终奖由两部分构成:个人月奖提成额+剩余奖金均
分额×年终考核结果。

6 附则
6.1各燃气公司依据本方案,制订本公司的市场开发业务奖励办法。
6.2在制订具体的激励制度时,应充分考虑本公司的特点和市场开

发的难易程度,进行详细的测算,使业务人员的总体收入达到适度的
水平(在任务完成时)。
6.3本方案由控股公司经营管理部负责解释和修订。



新奥燃气控股有限公司
2002年8月8日





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