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股票轩江苏洋河酒厂股份有限公司

作者:admin
来源:http://www.ycssp0359.com/gupiao
日期:2020-10-16 13:09

股票600705-股票名称前面次新代表什么意思

2020年10月16日发(作者:裘曰修)

证券代码:002304 证券简称:洋河股份
江苏洋河酒厂股份有限公司投资者关系活动记录表
编号:2018-004

投资者关
系活动类

□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 √业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 (电话会议)
参与单位
名称及人
员姓名
时间
地点
上市公司
接待人员
姓名
2018年5月7日

董事长 王 耀
副董事长、总裁 钟 雨
独立董事 季学庆
董事、副总裁、财务负责人、董秘 丛学年
1、洋河目前在高端酒布局中, 梦之蓝、手工班分别承担着什么样的角色和职能?
2017年又有怎样的价值贡献和产品力提升? 尊敬的投资者,您好!梦之蓝是公司高端战略性主导产品,近年来市场销售持续
投资者关
系 活动主
要内容介

高速成长,梦之蓝手工班是公司近期推出着眼未来的战略性高端产 品。2017年,
梦之蓝实现了50%以上的高增长,推动了公司销售稳健攀升,其品牌形象和品牌影响力也在不断提升。而对于梦之蓝手工班,我们的定位是着眼长远目标,通过
消费者对产品的体验 和品质的认可,创造消费者的感动和愉悦,打造公司品牌高
地。谢谢!
2、请问公司分红预案什么时候公布?公司是否考虑高转送来增加流动性?
尊敬的投资者,您 好!公司2017年度分红预案已经公布:每10股派现25.5元,
合计派发现金红利38.43亿元 ,占归属于上市公司股东净利润的57.99%。谢谢!
参加公司2017年度网上业绩说明会的投资者

3、2017年,公司主营产品对公司的收入与利润分别有什么影响?
尊敬的投资者您好,公 司营业收入和利润主要来源于主营业务产品,主营业务收
入占营业收入的97.74%,主营业务毛利占 总毛利的99.59%。感谢您的关注。
4、梦之蓝现在在高端产品中占比有多少?
尊敬的 投资者您好,2017年度公司梦之蓝销售收入占蓝色经典销售收入的30%左
右。感谢您的关注。
5、请问:蓝色经典系列中,海之蓝:天之蓝:梦之蓝的销量、销售额比例各是多
少?
尊敬的投资者您好,2017年度,从销售额看,海之蓝、天之蓝、梦之蓝分别占蓝
色经典系列的比例 大约为40:30:30。从销售量看,海之蓝、天之蓝、梦之蓝分别
占蓝色经典销售量的比例大约为6 5:20:15。感谢您的关注。
6、请问:梦之蓝的销量与销售额中,M369的比例各是多少?
尊敬的投资者您好,2017年度,公司梦之蓝销售额和销售量中大部分为M3和
M6,M9的 占比较小,但M9有上升趋势。感谢您的关注!
7、请问目前经销商的平均毛利水平是多少?
尊敬的投资者您好,公司经销商由于经销渠道不同、经销产品的不同、规模不一,
所以毛利率各有不同 ,不能简单平均,大致毛利空间在15%-35%。感谢您的关注。
8、洋河7月1日起上调出厂价的消息是否属实?平均上调幅度是多少?
尊敬的投资者您好, 市场价格调整,一般会考虑市场状况和相关政策要求,下半
年会否提价,还需要择机而定。感谢您的关注 。
9、春节后洋河产品的市场价走势如何,是否有所回调?
尊敬的投资者,您好!春节后, 洋河产品市场价格表现情况比较平稳,呈稳中有
升的态势,符合公司预期。谢谢!
10、目前省内和省外那块业务发展更好,或者说投入更多的人力物力去深耕?
尊敬的投资者 ,您好!公司在省内市场梦之蓝等高端产品实现了持续高速成长,
占省内市场主导地位。省外市场增速更 快,占比逐年提高,到2017年底已达到
46%以上。目前,公司全国化战略正在深入推进,潜力巨大 ,前景广阔。谢谢!
11、目前洋河的经销商需要提前多长时间打款给公司?洋河各品牌要求的提前天
数有什么不同?
尊敬的投资者,您好!公司有强大的后勤保障能力,能够快速响应经销商的要 货
计划,我们不要求经销商提前打款。经销商当天打款当天下单都可以。谢谢!
12、公司去 年年报是4月27日发布的,时间有点晚。同期茅台是3月28日,泸
州老窖是4月11日。能否今后早 点发布定期报告?
尊敬的投资者您好,感谢您的建议!我们以后会考虑根据实际情况适当提前。谢
谢!
13、洋河的经销商覆盖大陆多少个省份?哪些没有覆盖到、原因是什么?百分之
多少的经销商位于江苏 ?
尊敬的投资者,您好!洋河的经销商已全部覆盖大陆的各个省、自治区、直辖市。
江苏经销 商占全国经销商的比例为百分之四十左右。
14、请介绍一下公司的核心业务及业绩做好的业务板块? 该核心产品的市场占有
率情况如何?同行业内最有竞争力的对手是哪些?能否举例说明下谢谢!
尊敬的投资者,您好!洋河股份的核心业务板块还是以酒业为主,核心业务板块
占比达90%以上。主 导产品包括:梦之蓝、天之蓝、海之蓝、双沟珍宝坊、柔和
双沟等系列,核心产品的市场占有率60%以 上。根据价格带的不同,有不同的竞
争对手,高端产品还是主要来自于茅台、五粮液的竞争压力。感谢您 的关心!
15、年报里营业收入只是粗略地分成白酒和红酒。今后能否分的更细,比如梦之
蓝 、天之蓝、海之蓝分开来披露,提高信息质量?
尊敬的投资者您好,感谢您的建议!
16、公司如何规避各种风险,如产品质量、资金、管理等,减少各种负面事件?
尊敬的投资 者,您好!公司依法经营,合规运作,建立了各类风险、经营的管理
制度,并提高底线严格执行,同时建 立了相应的监督管理措施,及内部控制防范
体系,能够有效监测和控制各类风险的发生。谢谢!
17、请问贵州贵酒公司业绩是否合并在洋河合并利润表中?贵州贵酒对洋河利润贡
献率是多少?谢谢
尊敬的投资者您好,贵酒是公司基于战略目的进行的并购,已纳入公司合并报表,
目前贵酒公司 处于生产恢复阶段,对公司利润率贡献很小。感谢您的关注。
18、会去出产一些类似“江小白”这种评价产品吗?
尊敬的投资者,您好!互联网小酒是当 今时代的一种现象,体现了一定消费群体
特定场景的产品需求,是一种新的玩法。“江小白”在营销方面 有很多创新的做法,
无疑是做的比较好的品牌。公司非常注重新群体、新场景的营销,已经推出了一些互联网小酒的品牌,比如: 洋小二、洋河无忌、洋河小蓝等,并且还将针对不
同区域、不同群体 推出一些小酒产品,满足消费者多样化的需求。谢谢!
19、最近几年有扩建基酒的计划吗?
尊敬的投资者,您好!公司几年前已投入了相应的基建工程建设,完成了基酒产
能的布局,目前的产能 全国第一,完全能够满足十三五期间的市场需求,暂不需
要进行扩建。谢谢!
20、公司如何建立自己推广销售网络?每年公司的公关和广告费用大概是多少?
尊敬的投资 者,您好!我们公司目前已经建立了全国同行业最大的一张营销网络,
遍及全国33个省市区,330个 地市,2582个县区,合作的终端网点达200万家以
上。并且,电商渠道的销售持续高增长,实现了 消费者购买公司产品的方便与快
捷。2017年度广告促销费用大约占公司销售收入的6%左右。谢谢!
21、梦之蓝一般发酵期多久?熟化多长时间勾兑灌装?
尊敬的投资者,您好!梦之蓝发酵周 期一般在70-180天。储存的时间,根据梦系
列的不同产品,均在10年以上。谢谢。
22、洋河3个基地总计16万,每个分别多少?
尊敬的投资者,您好!目前,公司三大基地 原酒总产能为16万吨,具体产能分布,
欢迎您抽空到三大基地参观、体验。谢谢。
23、今年洋河基酒产量是多少?
尊敬的投资者,您好!洋河基地的基酒产能是三大基地中最 大的,洋河基地可是
国家4A级景区哦,欢迎您来旅游、参观、考察、体验。谢谢!
24、公司现在的主要竞争对手是谁?如何把握他们的动态?
尊敬的投资者,您好!从不同层 面、不同区域、不同价位、不同品牌来看,我们
的竞争对手也不一样,比如高端市场的竞争对手主要是茅 台、五粮液。当然在和
对手们的竞争过程,也是我们不断学习、不断成长的过程。谢谢!
25 、洋河目前AB股总市值约2000亿,洋河未来五年市值目标多少?如何实现目标?
茅台及洋河都涉足 红酒,是否意味着国内白酒市场份额已近饱和?洋河早年已涉足
红酒,未来计划如何?谢谢
尊 敬的投资者,您好!从理论上讲,股票价格应该围绕着股票价值在一个合理的
范围内正常波动,但公司股 票价格不仅受公司经营状况、盈利水平的影响,同时
还要受其他各种因素的影响,包括大盘整体走势、宏 观经济和政策因素、市场资
金供给情况、不同投资者的预期等等,投资者应对股市风险有充分的认识。从 长
期来看,我们认为只要公司未来持续良好发展,公司的价值一定会在股价上有所
体现,公司目 前所能做的是把全部精力集中到公司业务上,不断提高管理水平和
运营效率,严格控制经营风险,夯实公 司基本面,努力实现更好的业绩。 白酒作
为中国传统酒类消费产品具有悠久的历史和广阔的增长空间, 葡萄酒的消费是中
国消费者一种多样化的选择,具有一定的消费群体。公司要将葡萄酒业务打造为
将来的另一增长点,我们将做好顶层设计,稳扎稳打。一方面强化内在品质,提
供最适应中国消费者需 求的优质产品,另一方面做好品牌的培育和塑造,打造中
国葡萄酒市场的强势品牌。最终使葡萄酒业务成 为公司酒类业务的重要组成部分。
谢谢!
26、为什么茅台的额酒会那么贵?公司也有类似高端产品线吗?
尊敬的投资者,您好!一般 说来,价格是价值的具体体现。公司一直致力于打造
创造消费者感动与愉悦的高端产品,时代新国酒、绵 柔梦之蓝已经成为中国高端
白酒的典范。目前,梦之蓝M9的市场售价和茅台价格相当,梦之蓝.手工班 的终
端售价比茅台要高,是公司高端品牌的形象代表。谢谢!
27、公司项目回款和现金流情况如何?回款风险如何?
尊敬的投资者您好,公司采取先收款 后发货的方式销售产品,现金流情况较好。
不存在回款风险。感谢您的关注。
28、公司如何吸引人才、留住人才?
尊敬的投资者,您好!公司在人才引的进、留的住、用 的好等方面,已经建立了
一整套培养、激励、考核机制,对员工的职业生涯规划构建了不同的激励和晋升
通道,让想做事的人有机会,能做事的人有岗位,做成事的人有地位,实现组织
目标和个人目标 的相融、共赢。谢谢!
29、关于新近成立的洋河投资,请问公司如何管控以确保资金大概率安全及投 资有
效增值?谢谢
尊敬的投资者,您好!公司有完善的投资风控制度和成熟的专业投资人才, 即将
成立的洋河投资公司将主要围绕公司的主营业务进行投资,适时对闲置资金进行
短期理财, 以提高资金收益率。感谢您的关注。
30、请简要介绍下公司的商业模式和盈利模式,公司现金流情况如何?
尊敬的投资者,您好 !公司从事的主要业务是白酒的生产与销售,白酒生产采用
固态发酵方式,主要包括制曲、酿酒、勾储、 包装等环节。公司是全国大型白酒
生产企业,是白酒行业唯一拥有洋河、双沟两大中国名酒,两个中华老 字号,六
枚中国驰名商标的企业。公司主导产品梦之蓝、洋河蓝色经典、双沟珍宝坊、洋
河大曲 、双沟大曲等绵柔型系列白酒,在全国享有较高的品牌知名度和美誉度。
目前,公司的产能规模和产销量 都居全国同行业首位,公司的营业收入和利润规
模稳居行业第三位。公司采用现款现货的销售方式,20 17年度经营活动现金流入
241.39亿元,现金流非常充裕。谢谢!
31、请问目前公司业绩受哪方面影响较大?
尊敬的投资者您好,这个问题问的有点大哦,公 司业绩会受到宏观政策、行业景
气度、市场竞争等众多因素影响。谢谢!
32、公司2018年会对产品结构做相应的调整吗?
尊敬的投资者,您好!公司主导产品结 构合理、表现稳健,基本符合市场要求。
梦之蓝的持续高速成长已经推动了公司产品结构的不断优化和提 升,今年我们不
打算对产品结构做大的调整,而是对海之蓝、天之蓝产品作改造升级,这不仅是
包装的升级,更是产品品质的全面升级,非常值得期待!
33、公司及管理层是否鼓励员工长期持股?会不会任由员工和大小非减持?
尊敬的投资者,您好!我们公司鼓励管理层和团队长期持有公司股票,与公司共
成长。谢谢!
34、请评价一下贵州茅台这个公司,有什么借鉴之处?
尊敬的投资者,您好!茅台增长对整 个白酒行业的发展,特别是高端白酒的发展
起到了示范和促进作用。我们将向茅台对标学习其品牌经营的 经验,进一步提升
洋河的品牌力。谢谢!
35、公司看好的下一个爆发的行业?
尊 敬的投资者,您好!我们认为白酒行业是一个朝阳行业,未来仍然有广阔的发
展空间。我们的战略定位是 “宽度一毫米”的专注,我们要做一个最懂酒、最会
酿酒的专业化公司。谢谢!
36、请问今年内公司有并购重组或者资产注入计划吗?有没有投资新建厂等计
划?
尊敬的投资者,您好!到目前为止,我们暂没有这样的计划,如将来有这方面的
安排,我们会及时履行相 应的决策、公告程序。谢谢!
37、一季度是否有哪方面有比较大的投入,对管理费用有多大影响?
尊敬的投资者您好,2018年一季度除了正常的市场营销投入之外,公司投资了智
利VSPT 葡萄酒公司12.5%的股权,但该笔投入对管理费用没有影响。感谢您的
关注。
38、请问 公司有专人负责投资者关系管理吗?近期有机构去调研吗?机构对公司
的发展持什么看法?
尊 敬的投资者您好,投资者关系管理工作归口公司证券部负责,有专人负责投资
者关系管理。机构调研纪要 ,可在深交所互动E查阅。感谢您的关注。
39、请问公司同业竞争对手都有哪些?公司现在有没有新 的利润增长点?或新的
盈利模式来增加收益呢?
尊敬的投资者,您好!从不同层面、不同区域 、不同价位、不同品牌来看,我们
的竞争对手也不一样,比如高端市场的竞争对手主要是茅台、五粮液。 当然在和
对手们的竞争过程,也是我们不断学习、不断成长的过程。公司未来的增长点主
要在于 梦之蓝高端产品的高增长和中高端产品全国化拓展的深入。谢谢!
40、期待洋河继续提高蓝色经典系列产品的出厂价和终端价,说不定股价也能跟
着涨。
亲!这个建议非常棒噢,公司会认真研究。感谢您的关注。
41、同业竞争者众多,公司的独特竞争优势是什么?
尊敬的投资者,您好!公司在自然环境 、品质工艺、品牌影响力、营销网络等方
面优势明显,形成了公司独有的核心竞争力。 1、自然环境优 势。公司位于中国
白酒之都—宿迁市,坐拥“三河两湖一湿地”,是与苏格兰威士忌产区、法国干邑产区齐名的世界三大湿地名酒产区之一,是江苏省唯一一个没有酸雨的天然氧吧。
悠久的历史与得天 独厚的生态环境,为酿酒提供了良好的水源、土壤、空气,尤
其是酿酒微生菌群等条件,是酿酒的风水宝 地。洋河酿酒起源于隋唐,隆盛于明
清,清朝雍正年间已行销江淮一带,素有“福泉酒海清香美,味占江 淮第一家”
的美誉。而与洋河一衣带水的双沟,因下草湾醉猿化石的发现,被海内外专家学
者誉 为“中国自然酒的起源”。 2、品质优势。针对消费需求多元化和个性化,公
司率先突破白酒香型分类 传统,以味定型,强调味的价值,强化酒体绵柔度,创
新推出了绵柔型白酒质量新风格,深层次满足了目 标消费者的核心需求,并成功
构建起适应市场消费口味的绵柔白酒生产新工艺和绵柔机理体系框架。20 08年6
月,《地理标志产品-洋河大曲酒》,首次将“绵柔型”这一洋河特有的类型写进
了国 家标准。 3、人才优势。公司拥有26名国家品酒委员,69名省级品酒委员,
1845名技术类人员 ,拥有多个国家和省级技术研究开发平台,技术技能人才优势
明显,为公司绵柔品质不断提升提供技术保 障。公司设计的绵柔酒代表产品,梦
之蓝和绵柔苏酒先后荣获国家最佳质量奖、中国白酒酒体设计奖、中 国白酒国家
评委感官质量奖等国家级质量大奖。在2017年,中国酒协主办的全国品酒师大赛
中,公司国家级品酒师朱方刚从120余位参赛选手中脱颖而出,获得第1名,前
10名中公司有3人上 榜,是所有参赛酒企中进入前10人数最多的企业,再次彰
显了公司强大的人才优势。 4、品牌优势。 公司作为老八大名酒,是中国白酒行
业拥有洋河、双沟两个中国名酒,两个中华老字号,洋河、双沟、蓝 色经典、珍
宝坊、梦之蓝、苏等六枚中国驰名商标的唯一企业。公司以42.81亿美元入选世
界知名品牌价值研究机构Brand Finance发布的全球烈酒品牌价值50强排
名全球第三,中国第二。2017年,在World Brand Lab发布的《中国500最具价
值品牌》中以355.26亿元的品牌价值排名全国前1 00。公司荣登世界财经杂志《福
布斯》发布的“全球2000强世界上市司”,“梦之蓝”入选CCT V“国家品牌计划”
TOP10品牌。 5、营销网络优势。公司拥有一支行业内人员最多、理念最新、 执
行力最强的营销团队,与9000多家经销商合作,拥有3万多名地面推广人员,同
时不断加 大深度分销模式。公司目前拥有中国白酒行业最强大的营销网络平台,
已经渗透到全国各个地级县市,渠 道的高速通路已经基本搭建完毕,为未来的市
场拓展和品类延伸奠定坚实的基础。同时,作为传统企业, 公司也坚持探索营销
新模式,在互联网应用创新方面取得了一定成果。谢谢!
42、请问公司对目前的酱香型产品有何规划?
尊敬的投资者,您好!根据公司战略,对浓香 型以外的白酒进行布局是一种尝试,
公司在2016年收购贵州贵酒有限责任公司的基础上,又在201 7年收购了厚工坊
迎宾酒业,两公司整合后,已实现了制曲、酿造、包装的全覆盖,预计每年可实
现酱香产能5千吨左右,实现了对酱香型产品的初步布局。谢谢!
43、董事长能否多介绍下厚工坊的情况?
尊敬的投资者,您好!厚工坊迎宾酒业位于酱酒核 心产区,目前拥有酱香型白酒
的酿造、包装、制曲、储存能力,生产配套性较强,预计全年可提供酱香白 酒2500
吨左右,公司未来计划把它打造成为高端酱香型酒的生产基地之一。谢谢!
44、 请问公司2017年在河北、安徽两省的销售额分别达到多少,销售额10亿以
上的省份有几个?18年 重点开发哪些省份市场?
尊敬的投资者,您好!销售额10亿以上的省份除江苏大本营市场以外,省外 主要
有河南、山东等,具体销售额不在公司信息披露范围之内。感谢您的关注!

附件清单
(如有)
日期 2018年5月7日

股票涨几个点-文一涛股票


加息股票-530股票


害人的股票-股票重组日期


官方股票软件-股票低进模式


股票牛市时间-股票代号通什么意思


涤纶相关股票-红宝丽股票吧


爱股票吧-股票中枢公式


中国芯片股票-德普科技股票



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